Incoterms Nedir ve Neden Önemlidir?

Incoterms, uluslararası ticarette aşağıdakileri tanımlayan standart kurallar bütünüdür:

• Teslimat noktasını
• Maliyet paylaşımını
• Riskin hangi aşamada devredildiğini
• Sigorta ve gümrük sorumluluklarını

Bu kurallar sayesinde taraflar arasında belirsizlik azalır ve ticari anlaşmalar daha güvenli hale gelir.

---

Doğru Incoterm’i Seçmek İçin Pratik İpuçları

Bir Incoterm terimine karar vermeden önce şunları yapmalısınız:

• Lojistik kapasitenizi değerlendirin: Nakliye, sigorta ve gümrük işlemlerini yönetme yeteneğinizi anlayın. Güçlü bir lojistik desteğiniz yoksa, satıcının daha fazla sorumluluk üstlendiği CIF veya DDP gibi Incoterms’leri göz önünde bulundurun.
• Risk toleransınızı değerlendirin: Nakliye sürecinde ne kadar risk almaya hazır olduğunuzu belirleyin. Minimum risk tercih ediyorsanız, satıcının sigortayı karşıladığı CIP veya CIF gibi Incoterms’leri seçin.
• Ticari ortaklarınızla görüşün: Seçilen Incoterm konusunda karşılıklı anlaşma sağlamak için alıcınız veya satıcınızla görüşün. Açık iletişim, yanlış anlaşılmaları önlemeye yardımcı olur ve her iki tarafın da sorumluluklarını bilmesini sağlar.
• Güncel düzenlemelerden haberdar olun: En son ticaret düzenlemelerine ve Incoterm kurallarına uyumluluğu sağlayın. Herhangi bir değişiklikten haberdar olmak için ICC’den gelen güncellemeleri düzenli olarak inceleyin.

---

Yaygın Incoterm Terimlerine Genel Bakış

Ocak 2020’de yürürlüğe girmiş ve o zamandan beri değişmeden kalmıştır; yakın gelecekte güncellenmeleri olası değildir. Bunlardan en yaygın kullanılanları şunlardır:

Terim	Tam Adı	Açıklama
EXW	Fabrika Teslimi	Alıcı, malları satıcının tesislerinden teslim almak ve tüm nakliye, sigorta ve ihracat/ithalat vergilerini halletmek de dahil olmak üzere çoğu sorumluluğu üstlenir. Genellikle alıcının güçlü lojistik yeteneklerine sahip olduğu durumlarda kullanılır.
FOB	Free on Board	Satıcı, malları alıcının seçtiği bir gemiye yükler. Mallar gemiye yüklendikten sonra sorumluluk alıcıya geçer. Alıcının yolculuğun ana etabını kontrol etmek istediği deniz taşımacılığı için idealdir.
CIF	Maliyet, Sigorta ve Navlun	Satıcı, malların maliyetini, sigortasını ve varış limanına kadar olan navlunu öder. Mallar gemiye yüklendikten sonra risk alıcıya geçer. Nakliye ve sigortayı satıcının yönetmesini tercih eden alıcılar için avantajlıdır.
DDP	Teslimat Vergisi Ödenmiş	Satıcı, mallar alıcının adresine ulaşana kadar gümrük vergileri de dahil olmak üzere tüm süreçleri üstlenir. Lojistik ve gümrük vergilerinde minimum düzeyde yer almak isteyen alıcılar için idealdir.
FCA	Free Carrier / Serbest Taşıyıcı	Esnektir ve satıcının malları alıcının seçtiği taşıyıcıya teslim etmesine olanak tanır.
CIP	Taşıma ve Sigorta Ödenmiş	Satıcının malların yolculuk boyunca iyi korunmasını sağlayacak kapsamlı bir sigorta teminatı sağlamasını gerektirir.
CFR	Maliyet ve Navlun	Deniz yoluyla dökme yük taşımacılığı için uygundur; satıcı varış limanına kadar taşımacılığı düzenler ve öder, ancak mallar gemiye yüklendikten sonra risk alıcıya geçer.
DAP	Belirtilen Yere Teslim	Satıcının malları belirtilen bir yere teslim etmesini ve ithalat vergileri hariç tüm masrafları karşılamasını gerektirir. Nakliye işleriyle uğraşmak istemeyen alıcılar için avantajlıdır.

---

Incoterms Tüm Ulaşım Türleri İçin Kullanılabilir mi?

Yalnızca deniz ve iç su yoluna özgü terimler: FOB, CIF ve CFR

Her türlü taşıma yöntemine uygun, çok modlu sevkiyatlar için çok yönlü terimler: EXW, FCA ve CIP

---

Bir Satıcı Neden Diğer Incoterm’lere Kıyasla DDP’yi Tercih Etsin?

DDP (Teslimat Vergisi Ödenmiş) yöntemi, nakliye, sigorta ve ithalat vergileri de dahil olmak üzere tüm işlemleri kapsayan özet bir hizmet sunmak isteyen satıcılar tarafından tercih edilebilir. Bu durum, minimum sorumluluğu almayı tercih eden alıcılar için tekliflerini daha cazip hale getirebilir.